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豬八戒網：山城獨角獸的創業“真經”
電動床
本報記者申俊涵重慶報道
導讀
豬八戒網為什麼能在重慶成長為獨角獸企業？其為何能夠獲得IDG資本、賽伯樂資本等諸多投資機構的關註？在2B創業路上，公司又有哪些“真經”值得分享？
8月8日，一場大雨為入伏以來持續高溫的重慶帶來驚喜。“火爐”降溫，豬八戒網總部的員工們，卻為備戰數月的“八八節”忙得熱火朝天。這是“八八節”啟動的第二年，豬八戒網希望它能夠像“6·18”“雙11”一樣，成為被人們銘記的企業符號。
豬八戒網成立於2006年，是一傢面向企業級市場（2B）的服務眾包平臺。平臺可以為創業企業提供全生命周期服務，具體涵蓋平面設計、開發建站、營銷推廣等八大主打類目的六百個細分品類。
這傢起步於山城的互聯網獨角獸，11年融資4輪，估值過百億，先後獲得IDG資本、賽伯樂等知名機構的青睞。
豬八戒網創始人朱明躍透露，公司2016年已盈利過億元，今年上半年營收預計有50%的增長。在下半年，豬八戒網將再進行一輪融資，這或是公司上市前的最後一輪融資。2B創業路上，豬八戒網有哪些“真經”值得分享？
三大生存邏輯剖析
豬八戒網總部位於照母山腳下的重慶北部新區互聯網產業園，重慶走出瞭一傢全國赫赫有名的互聯網平臺，不少人一聽覺得稀奇。
但朱明躍卻認為豬八戒網出身在重慶並不奇怪。“如果豬八戒網最初發跡於中關村，可能早就泯然眾人矣，隻是發展得還不錯的幾百傢公司之一。但在重慶，豬八戒網體現出獨特性，得到足夠的重視和政策支持。”他對21世紀經濟報道記者說。
比如豬八戒網的幾輪重要融資，都與投資機構到重台灣電動床工廠慶考察市場相關。IDG資本就是受邀當地政府邀請考察市場後，成為瞭豬八戒網A輪和B輪融資的投資方。
此外，重慶文投集團也在2014年，參與到豬八戒網1750萬美元的B輪融資中。2015年，豬八戒網完成26億元人民幣的C輪融資。投資方除瞭賽伯樂投資集團，還有重慶兩江新區產業投資引導基金。
朱明躍表示，豬八戒網能在重慶做起來的第二點原因是，在北京上海做平臺的成本太高，包括阿裡巴巴也是發跡於杭州。要想做成有影響力的平臺，需要有十年以上的存活周期來做積累。如果在北京上海，很多公司根本熬不到形成網絡效應的時候。另外，北京上海的誘惑太多，團隊成員可能還沒有在戰鬥中學會戰鬥，就被競爭對手挖走瞭。
在重慶的互聯網創業公司也有很多，為什麼豬八戒網能夠做起來？朱明躍表示，自己把公司定義為以知識工作者（擁有各種專業技能的人才和機構）為核心的人才共享平臺。豬八戒網不是說趕上瞭雙創、互聯網的風口，而是說隻要中國的中小企業有活力，豬八戒網就有存在的價值。
他認為，豬八戒網的生存邏輯基於三點。第一，知識工作者太過分散，需要借助平臺進行整合，拓展服務半徑和溢價能力。知識工作者的每筆生意都是在提供個性化定制服務，不能夠實現量產。所以這個行業天然小而散，無法規模化。一旦某傢公司做得稍微大一些，就會立即像細胞一樣分裂，分出一傢新公司。在這種小而散的情況下，知識工作者很容易陷入低價競爭，平臺整合提高瞭他們的談判能力。
第二點生存邏輯是，互聯網改變三種分發方式，一是通過門戶網站、搜索引擎改變信息分發的方式。二是電商的崛起，改變商品分發的方式，出現亞馬遜、淘寶等公司。三是滴滴、豬八戒網的出現，改變人才服務的分發方式。買傢不用招人，在豬八戒網上就能找到合適的人才提供服務。
“第三點生存邏輯是，對於政府來說，管理中小企業與管理大型企業所面臨的問題是有所不同的。在眾多的中小企業面前，政府可以通過管好一個平臺，去進行市場化的資源配置。這個平臺就相當於互聯網時代的基礎設施，這種方式也是未來趨勢所在。”他說。
2C創業的雞湯是2B創業的毒藥？
據豬八戒網副總裁盧軼男介紹，目前豬八戒網已經有約700萬中外買傢、1300萬賣傢，平臺的市場占有率已經超過80%。
“現在市場上有很多關於互聯網創業的成功經驗被人所津津樂道，那其實是主要針對2C創業的。2B創業者如果也幹下這碗雞湯，其實是喝下瞭毒藥，我們用11年的創業經歷總結出來的。”朱明躍感嘆道。
比如在2C領域奉行爆款策略，但對一個2B企業來說，一生就隻需要一款VI（視覺識別台灣電動床工廠系統），企業不會在打折的時候就搶著去買十套。再比如用感性的方式很容易打動2C用戶，但2B企業是基於理性做決策的，做事有流程風控，而且訂單低頻。
對於2015年完成的那筆26億元融資，朱明躍表示，公司賬面上所剩資金還有很多。花銷主要在團隊提升、平臺基礎設施能力的打造和眾創空間業務三方面。在剛融資時，豬八戒網隻有1000多名員工，目前公司已經有五千多名員工。
在基礎設施建設方面，豬八戒網推出瞭電子合同、電子發票等服務，而且投資並購瞭一些外部公司。據瞭解，豬八戒網目前已經收購瞭知識產權交流平臺思博網、商標監測平臺路標網、印刷公司彩印通，並且戰略投資瞭社保代理平臺51社保、互聯網學習平臺滬江網等公司。
朱明躍對21世紀經濟報道記者表示，服務行業每個品類的專業跨度都非常大，如軟件開發這種專業品類，豬八戒網就會和專業的創業者通過投資收購的方式合作。如果品類的專業程度沒那麼高，平臺就會自己投入資源來做規模化。
從純線上走入線下，在全國24個省的34個城市落地瞭實體園區“Zwork”，是豬八戒網過去一年最大的業務亮點。朱明躍表示，目前Zwork已經開園面積有13萬方，多個園區一期開園的入住率達到百分之八九十。預計在今年年底，開園面積會超過30萬方。
“Zwork是知識工作者的共享社區，與傳統眾創空間在商業模式上有很大差別。傳統眾創空間是二房東模式，靠租金差價和政策紅利補貼賺錢。Zwork在租金方面甚至有時候是相對虧損狀態的，主要靠知識工作者入住線下園區的同時加入線上平臺，通過線上平臺業務來實現營收。”他說。
他對記者分析稱，目前中國有數千萬傢中小企業，每傢企業都有營銷推廣、版權、報稅的需求。這每個領域基本都是萬億市場，而且存在剛性需求。一年前，豬八戒網采取的是知識工作者在平臺上交易免費，但延伸服務收費的策略，以知識產權、財稅、金融等延伸服務作為收入的主要來源。
如今，豬八戒網的收入模型更加健康，和眾多電商型平臺一樣，平臺收入是主要收入來源之一，其次是延伸服務費。平臺本身收入可以分為廣告費、會員費和使用平臺工具的增值服務費。比如知識工作者生意成長到一定規模時需要做營銷推廣，這項業務為平臺帶來的廣告收入今年就有好幾個億。
豬八戒網曾在2011年計劃於納斯達克上市，後轉戰國內資本市場上市。“IDG兩輪都是用美元基金投的我們，但C輪的26億元是人民幣基金投的。如果不拆VIE，這26億元沒辦法進去，這是轉戰國內上市的根本原因，”他說，“具體將在哪一年國內上市，沒法說準，這不是創業者能夠決定的。”
今年下半年，豬八戒網將再進行一輪融資。朱明躍表示，這並不意味著豬八戒網缺錢，但業務佈局和直投需要用資金去支持。比如做金融業務，需要足量的資金並獲取相應牌照。(編輯林坤)
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本文來源：21世紀經濟報道
責任編輯：王曉易_NE0011
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本報記者申俊涵重慶報道
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豬八戒網為什麼能在重慶成長為獨角獸企業？其為何能夠獲得IDG資本、賽伯樂資本等諸多投資機構的關註？在2B創業路上，公司又有哪些“真經”值得分享？
8月8日，一場大雨為入伏以來持續高溫的重慶帶來驚喜。“火爐”降溫，豬八戒網總部的員工們，卻為備戰數月的“八八節”忙得熱火朝天。這是“八八節”啟動的第二年，豬八戒網希望它能夠像“6·18”“雙11”一樣，成為被人們銘記的企業符號。
豬八戒網成立於2006年，是一傢面向企業級市場（2B）的服務眾包平臺。平臺可以為創業企業提供全生命周期服務，具體涵蓋平面設計、開發建站、營銷推廣等八大主打類目的六百個細分品類。
這傢起步於山城的互聯網獨角獸，11年融資4輪，估值過百億，先後獲得IDG資本、賽伯樂等知名機構的青睞。
豬八戒網創始人朱明躍透露，公司2016年已盈利過億元，今年上半年營收預計有50%的增長。在下半年，豬八戒網將再進行一輪融資，這或是公司上市前的最後一輪融資。2B創業路上，豬八戒網有哪些“真經”值得分享？
三大生存邏輯剖析
豬八戒網總部位於照母山腳下的重慶北部新區互聯網產業園，重慶走出瞭一傢全國赫赫有名的互聯網平臺，不少人一聽覺得稀奇。
但朱明躍卻認為豬八戒網出身在重慶並不奇怪。“如果豬八戒網最初發跡於中關村，可能早就泯然眾人矣，隻是發展得還不錯的幾百傢公司之一。但在重慶，豬八戒網體現出獨特性，得到足夠的重視和政策支持。”他對21世紀經濟報道記者說。
比如豬八戒網的幾輪重要融資，都與投資機構到重台灣電動床工廠慶考察市場相關。IDG資本就是受邀當地政府邀請考察市場後，成為瞭豬八戒網A輪和B輪融資的投資方。
此外，重慶文投集團也在2014年，參與到豬八戒網1750萬美元的B輪融資中。2015年，豬八戒網完成26億元人民幣的C輪融資。投資方除瞭賽伯樂投資集團，還有重慶兩江新區產業投資引導基金。
朱明躍表示，豬八戒網能在重慶做起來的第二點原因是，在北京上海做平臺的成本太高，包括阿裡巴巴也是發跡於杭州。要想做成有影響力的平臺，需要有十年以上的存活周期來做積累。如果在北京上海，很多公司根本熬不到形成網絡效應的時候。另外，北京上海的誘惑太多，團隊成員可能還沒有在戰鬥中學會戰鬥，就被競爭對手挖走瞭。
在重慶的互聯網創業公司也有很多，為什麼豬八戒網能夠做起來？朱明躍表示，自己把公司定義為以知識工作者（擁有各種專業技能的人才和機構）為核心的人才共享平臺。豬八戒網不是說趕上瞭雙創、互聯網的風口，而是說隻要中國的中小企業有活力，豬八戒網就有存在的價值。
他認為，豬八戒網的生存邏輯基於三點。第一，知識工作者太過分散，需要借助平臺進行整合，拓展服務半徑和溢價能力。知識工作者的每筆生意都是在提供個性化定制服務，不能夠實現量產。所以這個行業天然小而散，無法規模化。一旦某傢公司做得稍微大一些，就會立即像細胞一樣分裂，分出一傢新公司。在這種小而散的情況下，知識工作者很容易陷入低價競爭，平臺整合提高瞭他們的談判能力。
第二點生存邏輯是，互聯網改變三種分發方式，一是通過門戶網站、搜索引擎改變信息分發的方式。二是電商的崛起，改變商品分發的方式，出現亞馬遜、淘寶等公司。三是滴滴、豬八戒網的出現，改變人才服務的分發方式。買傢不用招人，在豬八戒網上就能找到合適的人才提供服務。
“第三點生存邏輯是，對於政府來說，管理中小企業與管理大型企業所面臨的問題是有所不同的。在眾多的中小企業面前，政府可以通過管好一個平臺，去進行市場化的資源配置。這個平臺就相當於互聯網時代的基礎設施，這種方式也是未來趨勢所在。”他說。
2C創業的雞湯是2B創業的毒藥？
據豬八戒網副總裁盧軼男介紹，目前豬八戒網已經有約700萬中外買傢、1300萬賣傢，平臺的市場占有率已經超過80%。
“現在市場上有很多關於互聯網創業的成功經驗被人所津津樂道，那其實是主要針對2C創業的。2B創業者如果也幹下這碗雞湯，其實是喝下瞭毒藥，我們用11年的創業經歷總結出來的。”朱明躍感嘆道。
比如在2C領域奉行爆款策略，但對一個2B企業來說，一生就隻需要一款VI（視覺識別台灣電動床工廠系統），企業不會在打折的時候就搶著去買十套。再比如用感性的方式很容易打動2C用戶，但2B企業是基於理性做決策的，做事有流程風控，而且訂單低頻。
對於2015年完成的那筆26億元融資，朱明躍表示，公司賬面上所剩資金還有很多。花銷主要在團隊提升、平臺基礎設施能力的打造和眾創空間業務三方面。在剛融資時，豬八戒網隻有1000多名員工，目前公司已經有五千多名員工。
在基礎設施建設方面，豬八戒網推出瞭電子合同、電子發票等服務，而且投資並購瞭一些外部公司。據瞭解，豬八戒網目前已經收購瞭知識產權交流平臺思博網、商標監測平臺路標網、印刷公司彩印通，並且戰略投資瞭社保代理平臺51社保、互聯網學習平臺滬江網等公司。
朱明躍對21世紀經濟報道記者表示，服務行業每個品類的專業跨度都非常大，如軟件開發這種專業品類，豬八戒網就會和專業的創業者通過投資收購的方式合作。如果品類的專業程度沒那麼高，平臺就會自己投入資源來做規模化。
從純線上走入線下，在全國24個省的34個城市落地瞭實體園區“Zwork”，是豬八戒網過去一年最大的業務亮點。朱明躍表示，目前Zwork已經開園面積有13萬方，多個園區一期開園的入住率達到百分之八九十。預計在今年年底，開園面積會超過30萬方。
“Zwork是知識工作者的共享社區，與傳統眾創空間在商業模式上有很大差別。傳統眾創空間是二房東模式，靠租金差價和政策紅利補貼賺錢。Zwork在租金方面甚至有時候是相對虧損狀態的，主要靠知識工作者入住線下園區的同時加入線上平臺，通過線上平臺業務來實現營收。”他說。
他對記者分析稱，目前中國有數千萬傢中小企業，每傢企業都有營銷推廣、版權、報稅的需求。這每個領域基本都是萬億市場，而且存在剛性需求。一年前，豬八戒網采取的是知識工作者在平臺上交易免費，但延伸服務收費的策略，以知識產權、財稅、金融等延伸服務作為收入的主要來源。
如今，豬八戒網的收入模型更加健康，和眾多電商型平臺一樣，平臺收入是主要收入來源之一，其次是延伸服務費。平臺本身收入可以分為廣告費、會員費和使用平臺工具的增值服務費。比如知識工作者生意成長到一定規模時需要做營銷推廣，這項業務為平臺帶來的廣告收入今年就有好幾個億。
豬八戒網曾在2011年計劃於納斯達克上市，後轉戰國內資本市場上市。“IDG兩輪都是用美元基金投的我們，但C輪的26億元是人民幣基金投的。如果不拆VIE，這26億元沒辦法進去，這是轉戰國內上市的根本原因，”他說，“具體將在哪一年國內上市，沒法說準，這不是創業者能夠決定的。”
今年下半年，豬八戒網將再進行一輪融資。朱明躍表示，這並不意味著豬八戒網缺錢，但業務佈局和直投需要用資金去支持。比如做金融業務，需要足量的資金並獲取相應牌照。(編輯林坤)
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本文來源：21世紀經濟報道
責任編輯：王曉易_NE0011
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